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净水器经销商如何在激烈竞争中赢得市场

新闻来源: 法兰尼 人气:0 发表时间:2018-09-01

经销商如何做好净水器市场,不仅是在专卖店形象的展示以及小区的推广,还需配套销售法。
   配套销售法,又称捆绑销售法。通俗讲就是需要开发一些橱柜,橱房电器,五金建材等与净水器行业相关联的分销点,在分销点摆放一些空壳机或者宣传彩页等,在顾客选购其他产品的同时选购净水器。经销商可以涉及净水器行业的初期强制要求业务人员每天必须开发一定数量的相关联行业分销商。因为此类分销商的分销要求普遍都不会太高,只要不和对方的产品相冲突,同时又没有销售额要求的话成交的机率是非常大。
   经销商在开拓此类分销商时要注意以下几点问题。
   第一,经销商开拓此类分销商时应该严格遵照法兰尼公司产品的价格体系执行。切忌出现“一机多价”,“按提货量给折扣”的情况,因为分销商之间是大多是会相互询问价格的。
   第二,经销商开拓此类分销商时应是“韩信点兵,多多益善”。因为销售网点越多则表明销售机会越大。但在出于对推广成本上的考量,对宣传物料的投入则应有主次之分,一般如橱柜和橱房电器,卫浴及水暖之类则以投入空壳样机为主,产品的宣传彩页为辅的标准,而对建材,五金之类则可以只需投入产品的宣传彩页即可。
   第三,经销商在此类分销商投入了物料之后还应对分销商进行简单的商品知识培训。(如超滤膜的原理,法兰尼产品的卖点,法兰尼的产品型号等等)以便于分销商的销售人员更好的推销产品,提升分销商成交的机率。
   第四,经销商应当要求业务员不定期对这些开拓出来的分销商进行回访,因为大部分分销商在未能快速得到利润的情况下会失去信心,考虑退出分销,并将样机下架。业务员的不定期回访一方面可以检查分销商是否已将样品机下架;另一方面则可以提升分销商的销售信心,加强与分销商的合作关系。
   第五,经销商在总店有特价机型之类的促销活动时应该及时知会分销商。因为分销商在销售做开之后也就成为您的客户。特价机型对于分销商还是有一定的吸引力。
   总之,做好分销商的管理是一项长期而艰巨的任务。同时也是迅速撬开水家电这块市场的杠杆,只有使用好了这个杠杆,经销商才能在水家电市场这块蛋糕中品偿最甜蜜的那一部分。
此文关键词:净水器,经销商,市场

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