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从上海国际水展透视法兰尼净水器成功之路

新闻来源: 法兰尼 人气:0 发表时间:2018-09-06

  第七届AQUATECH CHINA 上海国际水展于2014年6月25-27日在上海世博展览馆上演更大规模、更高品质、更专业化的4大板块水处理展会!展会期间,人流涌动,宾客会聚,有奔着扩大品牌影响力而来,有奔着展会而来,有奔着寻找新产品而来,更有奔着学习而来,更有厂家希望通过此次展会能招募到新的净水经销商和净水代理商,盼望着能“多收三五斗”! 
  此次上海国际水展带来不但是产品的盛会,还有净水器市场营销的独家分享。作为净水器行业的元老级品牌,法兰尼相关负责人就当前净水器市场形势、品牌格局、技术创新、商机趋势、营销特色、合作共赢等市场中最为关注的问题,进行了深入的探讨与分享。专业、务实,注重需求对接和经验分享一直以来是法兰尼净水器线下活动的宗旨,本次法兰尼就近几年的成功经验做了独家分享。

商机:透析行业趋势及时把握市场财富
  深圳市法兰尼净水设备有限公司副总经理杨总,从宏观市场环境、产业升级状况、技术发展趋势、以及市场潜力四个方面对中国净水器市场状况进行了深度剖析。
  报告显示,在人口红利和未来城镇化建设下,住房改革可望带来1.3亿台净水产品潜在需求,拉动3250亿元健康家电需求,精装房标配净水产品渐成趋势。同时,我们还应将看到目前精装房标配净水产品也渐成趋势。 “在家电市场的传统彩电等产品开始接触到行业天花板之下,净水产品将成为黄金明星产品。”杨意林认为,“消费者对于环境的认知加强,将会加速空净机、净水机产品的普及,推动环境产品高速增长。”
  在快速发展的净水市场中,净水设备继续呈现出快速增长态势,2014年纯水机将迎来发展年。众多传统家电企业加快参与步伐,纷纷涉足净水市场。报告显示,2014年1-4月,净水设备同比增长45.2%。而其中,纯水机1-4月零售额同比增长79.1%,远高于家电整体市场1.5%的行业同比增幅,在管线机、纯水机、净水机、直饮机等品类竞争中,成为行业增长最快的产品。
  这些数据的研究,一方面鉴定了净水行业厂商对净水商机的信心,另一方面,也为企业的产品创新和经销商的市场操作提供了可靠的参考依据。

对接:精准对接促进产品销量
  为生意而设,为生意而来,法兰尼特有的市场洞察力、产品亲和力为上海国际水展锦上添花,是净水器产品对接厂家、用户特有的核心秘诀。
  为了更为精准地对接厂商合作需求,促进净水厂商之间的交流与合作,法兰尼不断优化全国各地净水器代理商信息,每月收到了五百多家经销商对于法兰尼净水产品和品牌的代理需求。区域绝对化将是法兰尼经销商精准对接的前提,每个地区仅一个代理商,保证代理商和经销商的利益,让经销商有力把握市场动态和产品动态。
    用户是法兰尼的上帝,对每一个法兰尼用户的需求对接是提升法兰尼产品质量、服务、创新的前提,法兰尼的每一款产品,都是经过用户千锤百炼的结晶,这是保证法兰尼产品得以畅销的原因。

落地:营销实战落地、服务优化升级
  净水机行业线上线下模式的构建与实现是经销商普遍关心的问题,那么,对于净水行业的营销和服务该如何对接和落地呢?为此,法兰尼CEO现身说法。
  法兰尼净水CEO候子俊对于净水行业的服务营销探索进行了主题分享。他认为,净水器作为安装类电器,本身具备的服务属性决定了服务的重要性。净水器除了整机本身有替换周期之外,滤芯也需要定期更换,更换的周期一般都低于一年,当净水器的市场占有率增加到50%以上,滤芯更换的市场容量会逐渐超过整机销售的销售额。值得注意的是,服务是要有针对性的,要针对不同饮水方式的客户价值及客户体验,依据服务相关数据和不同产品的持续客户价值给客户提供针对性的服务解决方案。他指出,在2~3线城市存在大量的服务机会,大量的净水器未被正确的激活。对于经销商来说,对于服务要有个核心定位。
  本次市场营销的分享只是法兰尼厂家的必修课之一,每月法兰尼优秀经销商都会通过详实、具体、更具实操性的经验、操作思路和具体案例现身说法,可供其它经销商家拓展、深耕净水市场参考点阅。本次分享过后,很多经销商都表示,干货多多,意然未尽,作为主办方的上海国际水展,也会在今后更多地搭建起这样的平台,通过行业俱乐部、营销论坛,营销展会等多种形式,通过不同品牌的净水器案例分享,满足广大经销商的需求。
此文关键词:净水器,展会,上海,国际

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