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上海国际水展法兰尼总经理侯子俊受邀做客房天下

新闻来源: 法兰尼 人气:0 发表时间:2018-09-14

6月10日-12日,第八届上海国际水展在国家会展中心举办,作为全球净水行业最大的业界盛会,法兰尼理所当然不容错过。本届展会涵盖了水处理的各个方面,包括民用、商用、工业等,10万平米的展馆吸引了来自全球的水处理企业,云集了国内外水处理行业的领军品牌,法兰尼作为净水行业领军品牌的代表(总经理:侯子俊)受邀做客房天下家居网。
    房天下家居网作为家居行业媒体,会上其深究空气、饮水、垃圾处理等节能减排产品,紧跟业内发展态势,旨在跟品牌商一起打响健康保卫战。
    法兰尼——只为健康饮水。“水”、“健康”是此次展会的重点,采访与被采访方对此都有十足的契合点,本次采访双方都碰撞出思想的火花:
    【房天下家居网】:非常感谢法兰尼净水设备有限公司市场经理候子俊先生接受房天下家居网的采访,请候总给大家介绍一下法兰尼这个品牌及主营产品。
    【候子俊】:法兰尼净水器到目前为止已经有15年的发展历史,主要从事家庭终端净水设备的企业。目前法兰尼在全国有一千多家代理商,同时有五百个专营店。
法兰尼最主要关注的第一个是产品质量,第二个是产品服务。因为我们觉得在中国市场想要取得比较好的发展,必须有一个良好的产品质量,加上一个比较高端的服务,这是我们法兰尼的工作重点。
    法兰尼和很多净水器公司不一样的地方就是我们非常关注客户的终端销售情况,因为净水器在中国的发展历史特别有限,只有在最近两年才有一个蓬勃的发展,但是很多的企业前期只是把公司仓库的物品简单的搬放到代理商仓库,至于代理商能不能形成一个良好的销售,能不能有优质的售前售后服务,这一块是非常重要的,所以法兰尼比较关注终端代理商的销售跟服务,和法兰尼合作不仅能拿到比较高端的净水器销售代理权,同时法兰尼还会帮助我们的代理商第一时间把库存清掉。
 
     【房天下家居网】:单从净水、空气净化、垃圾处理器产品品类来讲,中国民众的认知度相比国外还远远不足,那么在消费市场的培育方面,您认为整个行业和公司应该从哪些方面发力?
     【候子俊】:目前的净水器、空气净化器、垃圾处理器这一块,随着中国国内的环境问题的显著,使得这些产品的销量在不断的攀升。拿官方数据来说,中国平均10万人里面有138位肿瘤患者,这是每6分钟的数据,我觉得这个数据很恐怖,同时每年有200万的环境移民,从环境差的地方向环境好的地方去,从国内移到国外,这都是大背景、大趋势,我觉得任何一个行业的发展,都离不开一个趋势的发展,净水器和空气净化器目前也是顺势而为的行业,前景非常广阔,但是在目前整个行业来看,产品的同质化是比较严重的。 
     【房天下家居网】:既然说到了产品同质化,您觉得法兰尼和其他同类品牌相比较,法兰尼产品最大优势在于哪里?
     【候子俊】:法兰尼最大的特色就像我刚才所提到的,第一个是产品质量,因为我们觉得产品质量是一个企业的生命线,公司无论在何种情况下,都不应该牺牲产品质量来换取市场的占有率。
     第二个就是关于净水器的售后服务,我们法兰尼是行业内唯一一家一年包换、五年包修、终身保修的企业。净水器卖出去只是一个半成品,它需要不断的为用户提供良好的售后服务,才能换取消费者的认可,所以这是我们公司不遗余力去做的。
     还有一个特别重要的,是法兰尼特别重视产品的研发。目前行业做产品技术研发的特别有限,很多企业针对产品的壳、膜、外观色彩、一些简单材料的更换,就有一款新的产品上市了,但是我们法兰尼觉得这个是非常不合理的。净水器产品研发应该做一些有意义的研发,法兰尼目前有专门的研发团队,负责产品研发这一块。我们相信在未来,产品的美观、智能、安全、性能稳定、便于操作,还有实现可视化操作,甚至有一些更智能的功能,比如可以听音乐,这些功能性的产品都是市场所需求的。
     【房天下家居网】:可以介绍一些法兰尼的未来发展规划吗?
     【侯子俊】:目前针对净水器现在的发展趋势来看,法兰尼前期计划在全国设立七个运营中心,目前有三个投产,四个在建,计划到明年年底七个全部投入运营。法兰尼建运营中心的目的第一个就是为了提高法兰尼服务客户的营销能力;第二个法兰尼的每个运营中心都有一个仓储中心,很多净水器从厂家发到代理商的时间周期特别长,运费特别高,我们觉得这是不利于客户销售的,所以我们希望可以做到仓库中心化,七个区域,每个区域半径在两百公里范围之内,这样就可以在第一时间把法兰尼的产品送到客户手里面。
     【房天下家居网】:谢谢侯总,今天“水”“健康”等一系列探讨,收获颇多,别具一格的法兰尼特色模式,是目前乱象丛生的净水行业所需效仿的,也祝法兰尼发展步步高升!今天的采访就在这里。
     另外,法兰尼总经理侯子俊也参加了展会上的“净水器市场消费教育科普公益活动启动仪式”,以表明法兰尼十五年以来一直坚持消费者为中心的决心!
百尺竿头,更进一步!本届上海国际水展正值我国治理水污染最重要的纲领性文件《水污染防治行动计划》(下称“水十条”)公布之后,对未来我国净水行业中长期发展有着十分巨大的风向标作用,政策支持、民意所趋等定会使净水行业愈发红火。法兰尼作为专业做净水的行业先驱,从始至终响应政府政策,以身作则做净水行业标杆,用诚信、品质、创新、特色、服务等以致坚定其泰斗地位。
此文关键词:总经理,国际水展,上海

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