两者之间界限也渐渐明显，1流的经销商是工厂抢着、卖场哄着，拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择；三流的经销商则是工厂不疼、卖场不爱，好处轮不上，优惠看着没份，生存苦逼而艰难，店面一撤再撤，撤到无店可撤为止。

那么1流经销商与三流经销商有什么区别？从三流到1流究竟有多远？

目前做得好的经销商都是主动出击的1流经销商，搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系等等，他们做得比以往更多、更主动。

经销商与经销商之间的差距就从主动与被动两种心态与行为开始拉开。

一方面，现在市场什么风格的产品都有，产品同质化越来越严重，产品的差异优势正在不断减小；另一方面，消费者的消费理念已经发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受。

这种情况下，如果你仅仅是卖产品，市场那么多选择，消费者为什么要选你？价格低？有人比你价格还低！现在仅仅卖产品已经行不通。

现在一些精英经销商都在做服务，它们有专业培训的导购团队、物流安装团队、维护维修售后团队等，做到在售前给予顾客专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。

卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，很明显，在一个买方市场，创新产品服务才更有竞争力。

如今，看来这是一种非常粗放的生意模式，没有太多管理与经营，生意也做得惨惨淡淡，现在还是这么粗放粗养的经销商基本是三流经销商，只会活得越来越艰难。

“想要做得好，就得精耕细作，现在还像以前那样粗养，不可能做得好。”业内人士认为。

关于开店布局，业内人士也给出了一些建议：大城市开多店，小城市开大店。

合作品牌的选择也很重要，1流经销商与三流经销商选择工厂有什么区别？1流经销商更看重工厂的理念，三流经销商更看重价钱。